零部件行業(yè)的重要性

    會中，沈軍對零部件行業(yè)在汽車行業(yè)發(fā)展中的作用給予高度肯定。沈軍認為，中國汽車行業(yè)此前的主題是“打造自主品牌”。然而，自主品牌的汽車企業(yè)，如果沒有掌握核心的零部件技術，利潤率會非常低。

    “我們做過一個統(tǒng)計，自主品牌目前在中國市場銷量份額大致是1/3，但是銷售額的份額就占到20%，少十個百分點，什么原因？都是低端車型比較多，高端很少。如果再看利潤貢獻，只有10%的貢獻，90%都是國際品牌，就意味著自主品牌盡管獲取1/3的市場份額，但是利潤獲取只有1/10，很大程度上影響到自主品牌可持續(xù)發(fā)展的能力。這個其中跟零部件工業(yè)發(fā)展的薄弱是相關的。”沈軍說。

    海外并購是機遇

    目前，中國零部件行業(yè)的整體發(fā)展水平，遠低于中國自主品牌的整車制造行業(yè)的發(fā)展水平。意識到這一點，國家產業(yè)政策導也傾向于我國的零部件行業(yè)?？梢哉f，我國的零部件行業(yè)，不只是做大，還要做強，要掌握核心技術，而對此，海外收購就是一條變強的途徑。

    “現(xiàn)在很多核心技術不是在整車廠，而是掌握在核心的領部件供應商手中。國際并購案當中，未來會越來越熱門，如何通過一些國際并購獲得一些領先的技術，如何尋找一些有利的時機，尋找一些潛在的收購對象，這個將成為中國企業(yè)非常熱門的話題?！鄙蜍娬f。

    謹慎并購才能成功

    盡管意識到并購是發(fā)展的重要契機，但是從全球研究來看，并購案里面75%以上是不成功的。并購案失敗的原因，一是戰(zhàn)略目標不明確，二是過度競價造成收購價格被不合理的高估，以及并購后的整合缺乏有效的措施，造成重要人員的流失。

    對此，沈軍從戰(zhàn)略咨詢顧問的角度，為零部件企業(yè)的并購提出了幾條建議。首先，應根據實際情況，在不同的發(fā)展階段，選擇合理的整合策略。第二，企業(yè)文化的整合對于并購的失敗起到關鍵作用，很多并購項目的失敗很大程度是因為未能處理好文化差異。最后，有效的人力資源，也是關鍵因素之一。應注意留住關鍵人才，積極對新組織的人事結構進行重新調整，此外，應設定一種有保障的交流機制來保證管理溝通的持續(xù)性。